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M’installer / M’associer

Conscient des enjeux et de la technicité de la pharmacie d’officine, CGP a développé depuis plus de 30 ans une démarche méthodologique pour aboutir au meilleur projet de reprise. En effet il est indispensable de trouver la pharmacie qui vous convient et dans laquelle vous aurez plaisir à travailler.

L’acquisition d’une pharmacie est une opération lourde financièrement, mais il s’agit surtout d’un véritable choix de vie.

Les questions suivantes doivent se poser :

Quelle est ma situation personnelle ?

  • La situation familiale (marié(e), célibataire, enfants) ?
  • Quels sont mes besoins personnels de revenus : de combien ai-je besoin pour vivre chaque mois ?
  • Ai-je des contraintes de secteur géographique par rapport au travail de mon conjoint ou par rapport à mes enfants ?

Quelle est mon expérience professionnelle ?

  • Ai-je déjà effectué des remplacements ?
  • Dans quel type d’officine ?
  • Que conclure de ces expériences ?
  • Quelle est celle dans laquelle je me suis senti le mieux ? Pourquoi ?

Quelles sont mes envies ?

  • Y-a-t-il un type d’officine que je souhaite privilégier compte tenu de mon tempérament ou de mon expérience (centre-ville, centre commercial, zone rurale) ?
  • Où ai-je envie de vivre ?

Concernant l’officine « cible » :

Population / Environnement

  • Étude de l’environnement médical, commercial, actuel et futur.
  • Plan de la ville, statistiques du recensement, examen du POS.
  • Situer les pharmacies voisines, délimiter le secteur privilégié et procéder à la quantification de ses habitants.
  • Quelles sont les caractéristiques des habitants mises en évidence par le recensement ?

Objectifs :

  • S’assurer que l’environnement de la pharmacie ne va pas être dégradé dans un proche avenir.
  • S’assurer que le chiffre d’affaires de l’officine pourra être conservé. On portera donc un intérêt particulier aux spécificités de l’officine et à l’environnement des professions de santé.
    Quelle documentation ? Consulter les sites de l’ARS

Connaître les motivations du titulaire actuel et apprécier sa personnalité.

Entretien avec le titulaire au cours duquel vous devez aborder :

  • Les raisons de son départ
  • Son actuelle implication et les efforts personnels qu’il a dû consentir pour arriver au résultat actuel
  • Ses projets d’avenir (sa réinstallation ou non ,…)

A partir de cette analyse, il convient de se projeter dans la pharmacie cible et de définir un plan d’action :

  • Quels sont les points forts ?
  • Quels sont les points faibles ?
  • Que puis-je apporter de plus à cette officine ?

Après avoir déterminé quelle pharmacie vous voulez acheter, il faut maintenant étudier la santé financière de l’officine, et établir un prévisionnel.

Le but de ce travail est de vérifier si les conditions de l’exploitation future et les résultats financiers permettront de rembourser les emprunts et d’assurer un revenu décent au titulaire.

Au-delà de la maîtrise de la technique comptable qui est l’apanage de tout professionnel de la comptabilité il nécessite une connaissance approfondie des spécificités économiques de l’activité officinale : c’est la raison pour laquelle a été fondé le groupement CGP.

L’EBE c’est LA ressource que crée l’exploitation

  • Il sert à :
    – Rémunérer les titulaires (rémunération + charges sociales + IRPP).
    – Rembourser les emprunts
    – Payer l’impôt de la société
  • La valorisation de l’officine s’établit désormais par référence à l’EBE.

Achat d’un fonds de commerce ou achat de parts

Un projet comporte de nombreux rouages qu’il est important de maîtriser pour mener à bien l’acquisition. C’est un travail très technique réalisé par les experts-comptables.

  • Il faut tout d’abord déterminer les cibles potentielles qui correspondent aux critères précédemment cités.
  • Il est nécessaire de choisir ensuite la bonne structure juridique pour répondre aux besoins de l’exploitation : structure de financement, organisation des associés, …
  • Il faut choisir le meilleur régime fiscal et social pour accompagner au mieux le pharmacien tout au long de l’exploitation.
  • Le choix entre l’acquisition d’un fonds de commerce ou de parts sociales d’officine est primordial.
  • Il est important de savoir ce que l’on achète.

Le fonds de commerce est composé d’un certain nombre d’éléments corporels et incorporels :

  • Clientèle, c’est l’élément essentiel
  • Achalandage
  • Enseigne et nom commercial
  • Droit au bail
  • Marque, brevets, logiciel
  • Matériel

Quant aux parts sociales, elles incluent, en plus de ce fonds de commerce, tout l’historique de la société, l’ensemble des postes de l’actif circulant et l’ensemble des dettes à long terme et à court terme.

Le but de ce travail est de vérifier si les conditions de l’exploitation future et les résultats financiers permettront de rembourser les emprunts et d’assurer un revenu décent au titulaire.

Chaque année, les experts-comptables CGP organisent les Journées de l’Installation : moment privilégié pour rencontrer des professionnels qui connaissent parfaitement votre métier et toutes ces spécificités, alors n’hésitez pas à vous inscrire !